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不做充分准备,界首市石墨粉客户提问如何应对
2020-04-09 访问量:

  在界首市销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员石墨粉业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人石墨粉业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。

  想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。

  当然,还有很重要的一点,就是了解界首市的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。

  界首市位于安徽省西北部,是全国优质山羊、优质黄牛生产基地,是安徽省肉类主产区。近年来,界首市先后被授予中小企业知识产权战略推进工程试点城市、全省发展民营经济先进县、全省发明专利授权量十强县,入选2018年全国县域经济投资潜力100强。要想少走弯路,快速提升界首市石墨粉的销量,就要乘势而为,否则就会走冤枉路,降低市场开发效率。

  2017年预计实现地区生产总值180亿元,比上年增长10.5%;规模以上工业增加值156亿元;固定资产投资148亿元,社会消费品零售总额62.2亿元。这几年,界首市着力推进农业发展方式转变,完成高标准农田改造4.7万亩,新增花卉、林木、果蔬、中药材5.5万亩,规模养殖场32家。新增规模以上农产品加工企业30家,达111家。新增农业林业产业化龙头企业22家,建成标准化生产示范区4个,新增农民合作社、家庭农场600家,达2800家。

  常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。

  拓琳矿产公司拥有国内高水平的生产设备,工艺先进,科技含量高,严格按照国家相关规定进行生产加工,石墨粉产品质量非常稳定,近年来,随着技术的进步,以及生产、检测设备的升级,产品品质也有了极大提升。

  品质是企业的生存之本,创新是企业发展的动力,拓琳矿产公司时刻关注行业发展前沿技术,不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度,使产品实现多元化,使公司的产品战略更加立体化,逐步形成企业的品牌矩阵,提升公司的综合实力。

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