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在沛县销售应该做哪些准备工作
2019-06-11 访问量:

  在沛县销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员石墨粉业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人石墨粉业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。

  想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。

  当然,还有很重要的一点,就是了解沛县的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。

  沛县是江苏省徐州市下辖县,处于苏、鲁两省交界之地,境内矿产资源丰富,在以沛县为圆心、半径为50公里的圆内,分布着充足的煤炭、盐卤、石灰石、白云岩、高岭土、石膏、钾长石、石英砂等矿藏。想在沛县开展石墨粉业务,就要从多个角度考虑这里的经济发展状况,分析其中的市场潜力以及自己能够开发的市场容量。

  2015年,沛县建成市、县现代服务业集聚区16个,4家市级现代服务业集聚区实现年交易额140亿元。县镇村三级电商体系实现全覆盖,县建成国家4A级景区2个、3A级景区2个。沛县五年累计实施亿元以上项目147个,完成投资322亿元。2015年新签约亿元以上项目22个,新开工亿元以上项目20个。沛县以创建国家级开发区为目标,县经济开发区转型发展步伐加快,建成3个特色产业园区和2个创业平台,入驻企业327家,列苏北36家省级开发区第5位,获批省行政审批制度改革试点园区。

  常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。

  经过数年经营,拓琳矿产公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成,公司管理层、技术人员均受过高等教育,本公司生产的石墨粉系列产品质量稳定,供货充足。石墨粉等产品受到各地客户的青睐。目前,我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

  拓琳矿产公司自成立以来,秉承高质低价、服务优质的宗旨,经过多年发展,获得了很大进步。展望未来,我们希望能结识天下有识之士,携手并进,共创美好未来。

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