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欲在木镇长期开展石墨粉业务,需熟悉报价技巧
2019-07-10 访问量:

  业务员在与客户沟通时,要注意谈判的火候。若是顾客没有提出价格问题,我们千万不要主动报低,更不能报出石墨粉底价。

  一般来说,客户听到你说这是最低报价后,顾客是不会相信的,即使相信,出于占便宜的心理,他们会继续要求你把价格往下压。若是你不同意,则会令双方谈判陷入僵局;如果你同意,则会损失利润,甚至令这单生意没有利润,而且这与前边你说的最低价格相违背,可见报价技巧是多么重要;看来,想做好木镇的石墨粉销售工作,必须不掌握更多报价技巧,是很难搞好当地业务的。

  木镇地处青阳县东部,318国道与103省道在此交汇,距县城12公里,面积105.5平方公里,是青阳县东部地区的经济、文化、商贸中心。距合铜黄高速青阳出口3公里、沿江高速出口20公里,距铜九铁路青阳站20公里。

  木镇镇自古便是周边乡镇农副产品集散地,改革开放以来该镇狠抓小集镇建设,重塑了商贸大镇、商贸新镇的形象和地位。现有个体经济经商户1000余家,经营范围涉及建材、装璜、印刷、维修、饮食服务、百货、电器、摄影、美容化妆、网吧等众多领域,集镇规模、经商人员、市场繁荣程度始终位居全县之首。木镇镇盛产竹木、瓜果、优质大米、鲜鱼,尤以蚕茧、蔬菜,地下已探明的矿藏有石灰石、白云石、方解石等,开发前景广阔。

  在机械工业中经常会用到润滑材料,例如各类润滑剂等,但是很多润滑油不能在高速、高温、高压的条件下使用,而采用石墨粉研制的耐磨材料可以在200-2000℃温度中,在很高的滑动速度下,不用润滑油就可以正常工作。许多输送腐蚀介质的设备,广泛采用石墨材料制成活塞杯,密封圈和轴承,它们运转时勿需加入润滑油。石墨乳也是许多金属加工(拔丝、拉管)时的良的润滑剂。

  现在,很多行业、很多产品都已经进行红海阶段,同行之间的竞争非常激烈;石墨粉厂家要想获得生存甚至发展的机会,要么能够发现蓝海,要么能够提升产品竞争力,否则是很难在市场上立足的。

  企业要发展、要进步,没有人才是不行的;近年来,公司不断引进各类型人才,为公司发展补充新鲜血液:技术人才引进增加了企业产品研发的实力,销售人才引入为开拓市场增添了生力军,生产、管理型人才的不断增加,则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

  这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力;我们相信,只要公司全体员工上下一心,同舟共济,就一定能够产品质量和服务水平搞上去,就一定能够服务更好客户,为客户创造更大价值。

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