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无法应对寿阳县挑剔客户,石墨粉销售必受挫
2019-11-27 访问量:

  从事石墨粉销售工作,不能害怕客户挑剔。害怕客户挑剔,说明业务人员对自家产品不自信,或者对自己的业务能力不自信。不管是前者,还是后者,存在这种情况的人很难把销售工作做好。拓琳矿产公司应该尽量防止这类情况的发生,否则不但影响产品销售,还会有损企业形象。

  拓琳矿产公司想在寿阳县把石墨粉业务搞起来,必须熟悉本地的市场行情,熟悉本地客户,这样才有助于业务的开展。此外,业务员要加强自身销售技能的提升,才能应对各种客户的挑战,比如挑剔的客户,并与之建立良好联系。

  寿阳县位于山西省东部,县域内矿藏资源有煤、铝矾土、铁、锰、石膏、石灰石、粘土等;此外在罕山还蕴藏有黄铁矿、连何山发现有重晶石等。寿阳县粮食作物以谷子、玉米、高粱、豆类为大宗,经济作物以蔬菜、油料、瓜类为主。2012年,寿阳县规模以上工业企业完成工业增加值69.39亿元,主导行业煤炭行业完成增加值67.3亿元,非煤行业增加值完成2.09亿元。

  2012年,寿阳县地区生产总值111.09亿元,分产业看,第一产业增加值9.78亿元,第二产业增加值76.55亿元,第三产业增加值24.76亿元,比2011年增长9.3%。要想挖掘本地对石墨粉业务的开发潜力,就要尽可能的了解此地的经济发展状况,尤其是相关行业的发展水平,这对开展石墨粉业务有很大的指导作用。

  常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。

  服务是延伸产品价值的最好体现,用服务提升石墨粉等产品的价值,这才是企业今后应该重点关注的;一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题,同时还能及时发现客户的最新需求,进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要,同时也是新时代对企业的更高要求。

  为客户提供更加精准、更加个性化的服务,这是时代发展的必然,更是企业实力的展现。想要更好的服务客户,就要提供更加具有针对性的个性化需求,提高满足客户需求的门槛。

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