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获悉宁津县客户傲慢原因,或将改善石墨粉销售
2019-11-26 访问量:

  很多销售人员对傲慢型客户心存畏惧,其实大可不必,只要能够找到他们的痛点、爽点或痒点,让他们对拓琳矿产公司的石墨粉产生好奇心,业务员就可以展示自己的能力,将自家产品的好处介绍给客户,让客户增加对我方产品的信任,后续的交流会轻松很多。

  想搞好宁津县销售,业务员需要掌握很多业务技能,更要熟知石墨粉知识,再结合自己随机应变的能力,把宁津县的产品销量搞上去并没有想象中的那么困难。很重要的一点,就是要了解客户,提前做好准备工作,这样才能提升与客户合作的几率。

  宁津县位于山东省西北部冀鲁交界处,有中国五金机械产业城、中国实木家具之乡和中国桌椅之乡等美称。若是拓琳矿产公司想在本地开展石墨粉的销售工作,就要提前进行详实的调查研究,分析其中存在的业务潜质,多做营销的考量。

  宁津县的五金机械产业涉及体育健身器材、汽车零部件、阀门、铁路器材、农用机械、电子衡器等多个门类,规模以上五金机械企业140多家,2011年实现总产值170亿元,2010年11月被中国机械工业联合会命名为中国五金机械产业城。此外,该县的电梯产业异军突起,全县拥有电梯企业40多家,其中整梯制造企业7家,中国电梯协会会员企业4家,占到全省的一半,整梯生产占据江北市场份额的30%,正在成为我国江北最大的电梯及零部件生产基地。

  石墨是一种特殊的材料,随着研究的深入,更多的石墨粉衍生材料正在被开发出来,有人预言二十一世纪就是石墨的世纪。近些年来,很多特种石墨涂料等产品被开发出来,例如水基石墨涂料、导电石墨涂料、溶积石墨涂料、内外石墨涂料、拉丝石墨涂料、润滑石墨涂料、玻纤涂料、电视机石墨涂料及特种涂料、各种非金属材料、纳米级材料生产工艺、设计方案。

  此外,由于石墨粉材料具有耐高温、耐高压的特性,尤其开发的很多材料在船舶、飞机、机车、汽车、工程机械及各种大型石油、化工、电业机械等领域的应用越来越普遍,重要表现之一就是大量电子产品的生产中,经常会用到石墨粉材料。

  服务是产品价值的延伸,用服务提升产品价值,这是企业今后应该重点关注的方向:一方面来说,这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题,同时还能发现客户的最新需求,这就为产品升级、完善找到了切入点。

  对于互联网时代的企业来说,为客户提供更具个性化的产品和服务,是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额,更好的服务客户,就要提供更有针对性的个性化产品性能,这样才能提升企业竞争力,将更多竞争对手拦在门外。

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