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准备不足是很难应对西华县客户提问的
2019-11-21 访问量:

  通过对销售过程的研究发现,一些销售人员对客户提问具有畏惧心理,如果是刚开始作石墨粉业务,出现这种情况在所难免;如果你已经从事该业务有一段时间,依然存在这种情况,就有些不对劲了;要么说明你不做业务比较差劲,要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升对产品知识的了解,否则还是走人为上策。

  当然,最重要的是从石墨粉客户那里学习,学习客户关心什么,我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多,你解决客户疑问的能力就越强。

  西华县西靠京广铁路和京珠高速,南依漯界铁路和南洛高速,大广高速、周商高速、永登高速穿境而过,省道南石路、肖白路、开龚路、周郑路、吴潢路纵横交错,初步形成了以国道、省道为主干,县乡道路为支线的公路网络。为了更好的发展经济,一些线路需要建设或者养护,这些都会为包括石墨粉在内的各类物资的运输带来极大方便。

  最近多年,西华县大力发展招商引资,目前已经初步形成了食品加工、纺织服装、板材家具、医药化工、电子制造和制鞋六大支柱产业。工业经济发展正实现着由弱到强、破茧成蝶的历史性跨越。这对拓琳矿产来说是个好消息,该县工业发展越好,对石墨粉的需求潜力就越大,这必然会带动拓琳矿产的销售利润。

  一般来说,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。通常来说,石墨粉的强度会随温度升高而加强,在温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨粉的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。

  对于石墨粉生产企业来说,要想在这个行业立足,没有一定的实力是不行的。现如今,企业之间的竞争越来越剧烈,要想在这样的市场环境中生存和发展,就必须重视产品研究,重视产品的科技含量,否则不但产品缺乏竞争力,恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

  要搞产品研发,需要大量优秀的技术人才,紧跟行业发展潮流,了解其他同行的发展状况,找到自己独特的优势所在,或者找到属于自己的细分市场,这样才容易形成自身的竞争优势,否则将会一个有一个竞争对手超越,我们在行业中的日子将越来越艰难。

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