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如何令泗洪县对自家石墨粉不敢兴趣之客户改变看法
2019-10-09 访问量:

  业务员在与客户沟通过程中,有时候会遇到客户说他对你的石墨粉产品不感兴趣,这是很常见的;此时,如何应对客户的这一问题,就能显示出你的业务能力到底如何。

  面对客户的反馈,如果石墨粉销售人员没办法应付,你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案,就能使沟通继续下去。

  做销售很重要的一点,就是能够找到客户的兴趣点,如果没办法在短时间内完成这一目的,一是暴露出的你业务能力存在问题,另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。

  泗洪县地处江苏西北、淮河下游,是全国最具投资潜力中小城市之一,地下蕴藏有石英砂、金刚石、铁锰结核矿、褐铁矿、澎润土、天然矿泉水等矿产资源,极具开发价值。想搞好本地石墨粉业务,就要学会发掘本地的业务潜力,了解其他同行的销售策略。

  2014年,泗洪县实现农林牧渔业增加值61.3亿元,其中农业29.4亿元,林业1.2亿元,牧业7.1亿元,渔业22.5亿元。这一年,该县工业经济运行由高速增长转为中高速增长。全县工业增加值比上年增长13.5%,全县规模以上工业企业实现主营业务收入591.94亿元,装备制造业全县规模以上装备制造业实现产值167.63亿元,通信设备计算机及其电子设备制造业全年实现产值60.25亿元,占装备制造业的35.9%,居装备制造业八大行业产值占比之首。

  常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。

  不经历风雨,哪能见到彩虹。拓琳矿产公司在发展过程中,在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻,走了不少弯路,但是我们没有困难击倒,最终我们挺了过来,而且愈挫愈勇。我们的石墨粉等产品的质量水平了有了很大的提升,服务更好的完善,业务人员的开拓市场的能力增强了不少,面对客户我们更加有信心,有信心服务好客户。

  客户的笑脸是我们见到的最美的彩虹,客户的需求是我们进步的不竭动力。今后,我们将一如既往,勇往直前,希望为客户带来更好的产品和服务。

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