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业务菜鸟对调兵山挑剔客户心存畏惧
2019-10-09 访问量:

  业务人员在调兵山销售石墨粉产品时,时不时会遇到善于给产品挑毛病的客户,这种类型的客户考虑问题比较细致,能够在细节方面发现产品的不足,并有意将这些不足放大,因此给销售人员带来不少麻烦。从另一方面来说,麻烦就是拓琳矿产公司与客户成交的机会。

  换个角度来说,越是遇到调兵山挑剔型客户,越能说明他对石墨粉产品有购买意向,如果无意购买,客户他根本不会搭理你,你说是不是这个道理。拓琳矿产公司想服务好这类客户,最好提前准备好应对方案,这样才能更好的与之沟通交流,进而与之达成购买协议。

  调兵山市位于辽宁省北部,是全国县域经济百强县。境内主要矿藏有十多种,其中煤炭、硅灰石、大理石储量很大,具有很好的发展潜力。拓琳矿产公司要抓住当地发展优势产业的时机,推动石墨粉业务的发展,这样才能快速占领当地市场份额。

  截至2013年,调兵山市实现规模工业增加值104亿元,同比2012年增长6.4%;地方规模工业企业上缴税金1.4亿元,新增产值超亿元企业2家,全市产值超亿元企业达到11家,纳税超千万元企业达到4家。实施技术改造37项,完成技改投资35亿元,支持30户企业开展科技创新工作,帮助冠通煤机等企业协调贷款6.7亿元;帮助4户企业争取技改贴息资金494万元;煤机装备制造产业集群企业发展到75家,主营业务收入实现145.7亿元。注意研究调兵山相关行业的发展,才能探知更多业务潜力,刺激石墨粉销售上涨。

  常温状态下,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。研究数据显示石墨粉的强度在温度升高时会随之升高,当温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨材料的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。对石墨材料的研究越深入,对其性能认识越深,对社会生产就越是有利。

  企业要想步入发展的快车道,没有自己的技术队伍是不行的。有了自己的技术队伍,在石墨粉产品研发方面才能进行投入,否则企业将无法形成自己的技术壁垒,在市场上很难形成自己的技术优势、产品优势,这就会使企业陷入被动、挨打的困境。

  可以说,企业想走出困境,在市场上扬眉吐气,就必须在产品研发方面狠下投入,尽早在产品方面形成优势,这样有助于企业早日走出困境。要想更好的发展,最好找到属于自己的细分市场,服务好特定的用户,形成自己的护城河,这对很多中小企业来说是一种不错的竞争策略。

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