产品新闻
解除不了雄县客户疑虑,石墨粉销售难出奇迹
2020-06-29 访问量:

  一般的业务人员与销售精英不但在业务能力、技巧方面有高低之分,在意识方面也存在较大距离。前者时刻想着如何从石墨粉客户那里获利,而后者首先想到的是为客户解决问题,帮助客户解决疑虑。

  业务精英在拓展雄县市场过程中,首先想到的是如何帮助客户,而不是如何从客户那里获利,把石墨粉卖出去。他们知道,只有为客户创造价值,客户才会喜欢我们,才会长期与我方合作。

  雄县地处冀中平原,境内以丘陵、山地为主。雄县耕地面积134.3万亩,水田42万亩,旱田92.3万亩。2012年,雄县境内天然气储量10亿立方米以上,境内有油井1200余眼,年产原油70万吨、天然气1800万立方米;地热田面积320平方公里,地热水储量821.78亿立方米。石墨粉企业要在雄县开展业务,就要尽可能熟悉当地的基本情况,这样才能发现其中存在的业务机会。

  2015年,全县GDP完成94.39亿元,比上年增长5.9%,其中:第一产业增加值完成10.52亿元,第二产业增加值完成65.47亿元,第三产业增加值完成18.40亿元;全县民营经济实现增加值74.30亿元,比上年增长5.70%,占全县生产总值的比重为78.72%。可以说,对雄县资料掌握的越多,对企业在该县开展石墨粉业务帮助越大。

  随着研究的深入,石墨材料的应用也在不断拓宽;研究发现,石墨及其制品具有耐高温、高强度的良好特性,在冶金工业中主要用来制造石墨坩埚,在炼钢中常用石墨粉作钢锭之保护剂,冶金炉的内衬。在电气工业上可以用石墨粉来制造电极、电刷、碳棒、碳管、水银正流器的正极,石墨垫圈、电话零件,电视机显像管的涂层等。

  当今世界,科技发展日新月异,石墨粉厂家要想获得更多的发展机会,就要不断加大对产品的研发力度,这样才能提升企业竞争力,才能获得更大的发展空间。

  企业在石墨粉行业发展,必须加强与其他同行的交流,了解其他同行的发展状况,当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况,这方面的工作做得越细致,对企业提升自身业务水平有很大的益处,对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼,方能百战不殆。

  此外,拓琳矿产公司要想搞好产品销售,还要了解各地的市场状况,尤其是当地企业对石墨粉的具体需求有什么具体特点,这方面的工作做得越详尽,越是有利于产品销售工作的开展,对提升销售业绩帮助作用越大,这样才能服务更多潜在客户。

<< 上一篇:欲令怀安县销售有的搞,石墨粉客户拒绝须解消 >>下一篇:在聊上多用心,开拓伊川县石墨粉市场更顺心