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三门县石墨粉客户说资金有压力时该怎样回应
2021-07-19 访问量:

  在销售人员向客户介绍石墨粉产品时,有时候客户会说"目前公司没有足够的钱"或者没有能力购买,此时销售人员该如何应对呢?

  说实话,这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时,我们应认真分析情况,进而采取相应的对策。一般来说,客户提出财力异议可能包含以下几种含义:一种情况是客户说的实情,预算确实用完了;另一种情况是客户根本不想购买石墨粉,这是一种说辞;还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

  作为销售人员,我们不能被表面现象所迷惑,要进一步询问,查明真伪,然后采取有针对性的措施。

  三门县位于浙江台州东北部沿海。中、西部为低山丘陵地区,东部为滨海平原。三门县是中国青蟹之乡,是浙江省海水养殖第一大县。2013年三门县水产养殖总面积达24.1万亩,产值8.5亿元。做好三门县的市场调研工作,才能搞清楚本地的市场潜力,石墨粉厂家才能在此基础上制定出有效的销售策略。

  2017年,三门县实现生产总值210.49亿元,比上年增长7.8%。其中第一产业增加值29.77亿元,第二产业增加值77.22亿元,第三产业增加值103.50亿元,人均生产总值为47292元。固定资产投资施工项目295个,其中新开工项目218个,增长21.1%。全年完成固定资产投资165.7亿元,其中第一产业完成投资1845万元,第二产业完成投资97.12亿元,第三产业完成投资68.39亿元。固定资产投资中,基础设施完成投资100.08亿元。对这些情况掌握的越多,分析越透彻,才能更好的制定发展战略,推动销售工作更好的开展。

  一般来说,石墨的熔点为3850±50℃,沸点为4250℃,即使经超高温电弧灼烧等考验,其重量损失也很小,热膨胀系数很小。通常来说,石墨粉的强度会随温度升高而加强,在温度达到2000℃时,石墨强度会提高一倍。

  对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍,其导热性超过钢、铁、铅等金属材料;而且石墨粉的导热系数会随温度升高而降低,甚至在极高的温度下,石墨会变成绝热体。

  为了更好服务客户,拓琳矿产公司在产品创新方面投入了很大精力,一方面听取客户的意见反馈,一方面我们增大了市场调研力度,不断分析市场发展动向,同时也注意其他同行的业务发展,并做好信息统计和分析工作,希望能够发现一些细分市场,为产品改进寻找思路。

  拓琳矿产公司要发展,必须在石墨粉产品质量上多下功夫,更要根据市场变化和客户需求来改进产品,这样才能提升产品的适应能力,增加产品的销售潜力,这样才能使企业发展壮大,进而为客户带来更大价值。

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