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欲打开太和县销售局面,对石墨粉客户要加深了解
2021-09-15 访问量:

  业务人员要想把太和县的销售工作干好,就必须加强对该地区潜在客户的调研;调研工作做得越细致,对石墨粉业务的推进就越有利。

  一般来说,业务人员与客户沟通,要做好沟通预案;要做好预案,当然要对该客户进行细致的了解;对客户了解越多、越细致,对制定销售预案越有益。

  对于值得合作的客户,应该加深了解,并根据调研结果制定更加有效的沟通策略,从而使双方合作的概率更高,对提升石墨粉销量越是有帮助。

  太和县地处黄淮平原南端,安徽省西北部,该县是我国粮食生产先进县、中国医药集散中心,还入选2018年全国县域经济投资潜力100强。若想拓琳矿产公司想在本地开展石墨粉业务,就要做好当地经济方面的研究,尤其是相关行业发展状况的研究,挖掘其中的市场大小、发展走势、市场竞争情况,在此基础上制定有效的营销策略。

  2017年,太和县全县规模以上工业企业373户,规模以上工业增加值增长13.6%。固定资产投资237.5亿元,比上年增长29%。在规模以上工业中,28个工业行业大类有20个行业增加值保持增长。其中,食品制造业增长36.6%,酒、饮料和精制茶制造业增长21.0%,纺织业增长9.1%,家具制造业增长34.6%,化学原料和化学制品制造业增长14.3%,医药制造业增长31.0%,非金属矿物制品业增长26.9%,废弃资源综合利用业下降36.9%,电力、热力生产和供应业增长13.6%。注意从整体上了解该地区的发展态势,对制定销售方案是非常有帮助的。

  由于石墨的热膨胀系数小,而且能够经受急冷急热的温度变化,可作为玻璃器的铸模,使用石墨粉的黑色金属得到铸件尺寸精确,表面光洁成品率高,不经加工或稍作加工就可使用,因而节省了大量金属。

  生产硬质合金等粉末冶金工艺,通常用石墨粉材料制成压模和烧结用的瓷舟。单晶硅的晶体生长坩埚,区域精炼容器,支架夹具,感应加热器等都是用高纯石墨加工而成的。

  在经过初期的市场培育后,如今的md市场,同行众多,竞争激烈。石墨粉厂家要想在这样的环境中生存、发展,若是产品竞争力不足,在本地市场自然很难立足。

  想在md市场在站住脚,就要研究本地客户需求,努力提升产品品质,只有产品满足客户需求,在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力,才能打动客户,才能拿到客户手中的订单,否则的话,在本地开拓市场将步履维艰。

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